Gerente de Canais e Alianças Estratégicas - Brasília

Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every.

Somos uma empresa sólida em Cybersecurity, GRC e Privacidade, com foco no cliente, liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.

Se você valoriza desafios, aprendizado e um ambiente leve, vem #SerFeliz na Every!

Vaga Presencial em Brasília-DF

Responsabilidades e Atribuições:

• Estabelecer e manter relações de confiança e colaboração com fabricantes de soluções de cibersegurança e segurança da informação, assegurando uma comunicação clara e eficaz sobre produtos e oportunidades;
• Atuar como o ponto de contato principal para negociações de contratos, condições de parceria e suporte pós-venda;
• Identificar e explorar novas oportunidades de mercado junto a fabricantes e parceiros, ampliando o portfólio de soluções;
• Monitorar tendências do setor de cibersegurança e segurança da informação para propor novas colaborações e inovações;
• Negociar contratos e acordos, buscando condições vantajosas para a empresa e para os parceiros, garantindo a promoção de soluções que atendam às necessidades do mercado;
• Garantir que os termos dos contratos sejam cumpridos, gerenciando qualquer disputa ou questão que possa surgir;
• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e produto para alinhar estratégias e garantir que as soluções dos fabricantes sejam promovidas de maneira eficaz aos clientes;
• Participar de reuniões e workshops interdepartamentais;
• Proporcionar treinamento e suporte contínuo à equipe de vendas sobre as soluções de cibersegurança e segurança da informação, especialmente no que diz respeito a conformidade com a LGPD e melhores práticas no setor;
• Organizar webinars e eventos para educar tanto a equipe quanto os parceiros sobre novos produtos e suas funcionalidades;
• Avaliar regularmente o desempenho das parcerias estabelecidas, utilizando métricas relevantes para identificar áreas de crescimento e melhoria;
• Coletar feedback dos clientes e da equipe de vendas para ajustar as abordagens e maximizar a eficácia das parcerias;
• Preparar relatórios de desempenho para a alta administração, destacando conquistas, desafios e estratégias futuras em relação às parcerias;
• Analisar dados do mercado e recomendações para futuras iniciativas de parceria e crescimento;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com um forte foco em construção de relacionamentos;
• Capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões estratégicas relacionadas a parcerias;
• Familiaridade com ferramentas de CRM e conhecimento do setor de tecnologia.

Requisitos e Qualificações:

• Nível Superior completo;
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas à tecnologia, negócios ou cibersegurança é um diferencial;
• Inglês fluente;
• Experiência em gestão de parcerias, vendas ou desenvolvimento de negócios, com foco em cibersegurança e/ou segurança da informação; experiência com LGPD é altamente desejável.